供應鏈管理

現在，隨著市場的逐漸飽和以及金融危機的影響，管理的壓力開始逐漸轉向如何對消費者青睞的不同產品進行分批次生產，Kappa需要通過迅速排產和補貨來準確地把握市場需求。

在每個新銷售季即將來臨的時候，Kappa都會向市場推廣新的面料、顏色系列，或是嘗試一些新的搭配方案。中國動向將根據這些新品第一個月的銷售情況決定相應的款式是增加訂單還是馬上停產。比如，中國動向要求這款新品在每個店的第一個月要賣20件，而實際情況是第一個月賣出了30件，那公司就需要調動供應鏈給店里加單。如果只賣出5件的話，就要很快叫停生產，把這些原料投入別的生產線。從下單到生產，然后經庫房通過物流環節發至各經銷商的各個店面，需要經歷或長或短的供應鏈響應時間。采用不同制作手法和工藝的服裝設計往往會帶來不同的供應鏈響應速度，比如同樣的圖案，如果用印刷的則會比繡花的工藝快很多，而如果需要給衣服增添個性化工藝手法，則又可能再多加兩周的工期。時尚產業的特性要求動向公司具有更快的供應鏈響應速度，這種管理模式必須依托于一個清晰流程和一個適合的系統。

Kappa的管理者必須在向工廠下訂單決策之前就知道所訂產品的供應鏈響應速度有多快，這需要依靠系統對供應鏈速度進行準確的把握。即如果一款衣服的供應鏈響應速度是三個半月，那么當衣服做好后已經超過市場的售賣期了，這個單就不能下。目前中國動向公司的業務流程由兩大管理系統支撐，一個是公司層面的ERP系統，一個是對外管理經銷商的DRP系統。這兩套系統通過數據倉庫系統的數據整合，幫助公司進行對經銷商庫存和銷售情況的監控，掌握實時的銷售數據以支持領導決策。每天，分銷系統會采集店鋪銷售數據進行匯總和分析，讓不同的管理層知道每款衣服在每個店面每天賣多少件，統計銷售額。從不同的維度分析這些數據，得出的結論也不一樣。如果店面第一個月的實際銷售低于預期，動向公司不只會叫停工廠對相應款式的生產，還會通過系統監控到經銷商的庫存，讓經銷商把賣不動的貨退回來，調到還有銷售需求的其他店面去賣。

堅決的時尚態度

品牌運作，在當今的商業交往中擁有著特殊的價值與作用，因為隨著生活水平的越來越高，消費者的消費觀念也發生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經不再是單純的物質使用價值，而更注重在物質的使用價值的基礎上帶來更多的精神需求的滿足。因此創新性的塑造品牌形象是大多數企業“突出重圍”最有效的途徑之一。

中國動向將Kappa在中國市場品牌運作定位于運動、時尚、性感、品位，以此讓Kappa這樣一個有悠久歷史的國際品牌在中國煥發新的青春。從產品內在精神表現角度看，Kappa品牌更親近于對社會關系、文化氛圍等方面，而Kappa在全球范圍的品牌訴求也恰如其分的表達了這種影響力。

如果說時尚是非主流的另類演繹，是站在潮流的尖端，那么kappa的時尚就是多元化的角色扮演，顛覆自己獨創的，傳達自己夢想的。一直以來，kappa全球性的時尚演繹都引領年輕人了解更尖端和前衛的運動潮流趨向。比如Kappa09新款定義的奢華與性感的時尚風格，改變與顛覆以往簡約的中性風格，全新演繹了一場對時尚不可抗拒的奢華誘惑，大掀太空超科技基因和極致未來感的完美組合，一系列優雅尊貴單西與奢華性感的外套，用時尚的裝飾細節，營造出性感無比的氣勢和貴族氣質。當Kappa試圖通過這種氣勢和氣質表現冷靜與沖動、理智與情感的時候，這些矛盾面與對立性便在消費者身上完整融合，就會釋放出每個人所具備的獨有魅力。這是時尚服裝文化的表達，不畏懼顯露自己感性的一面，因為那是對內心欲望的審視，同時也是對自然個性的完美釋放。

事實上，Kappa品牌經營的遵旨，重要的是在經營品牌的時尚態度。它獨特的營銷理念讓品牌的魅力和時尚價值在終端服務中體現出來，使品牌在激烈的市場競爭中迅速擴張。不斷完善賣場細節，滿足消費者的體驗需求，無論是商品陳列的品質凸顯， 還是搭配文化的體現；無論是燈光營造的視覺氛圍，還是高雅、整潔的試衣間；無論是每件貨品的方便拿取，還是營業員的服務行為，每個環節都要讓消費者感覺到，Kappa不僅僅是一件服飾，它更是一種時尚理念，一種生活方式。