近日，知名意大利品牌Dolce&Gabbana爆出將于明年8月關閉旗下的年輕副線品牌D&G的新聞可謂一石激起千層浪。D&G這個誕生于1994年的吸金力旺盛的熱門副牌如此倉促隱退，讓圈中人士唏噓不已。官方給出的解釋是D&G對正牌Dolce&Gabbana的定位造成了混淆，關閉它是為了厘清品牌形象，提升正牌的奢侈度。另有傳聞說Dolce&Gabbana之所以犧牲收益較高的D&G，與正在進行訴訟的逃稅案件有關，外界對此頗多猜測，尚無定論。
奢侈品牌推出年輕副線從來都是提升人氣與財富的最佳策略，亦是版圖擴張的前兆，時裝史上不乏典型案例。當年喬治·阿瑪尼率先提出Second Line（副線）概念，他的奢侈帝國里除了高級時裝Giorgio Armani之外，還設有多個副牌，如成衣品牌Emporio、女裝品牌Mani、休閑服及牛仔裝品牌Armani Jeans等，通過視覺識別區分品牌下的不同價格定位和設計風格系列，各自擁有了忠實的客戶群。比較成功的還有Prada與Miumiu，人人都知道Miumiu是以Prada掌門人繆西亞·普拉達的昵稱命名的，這一副牌相較正牌更年輕大膽，積累了一批忠實粉絲。據悉，僅以2010年的業績為例，Miumiu的增長速度遠遠超過正牌Prada，成為集團旗下最賺錢的品牌。因此，Dolce&Gabbana這一次反其道而行之，著實讓人迷惑不解。
仔細分析D&G與Dolce&Gabbana的關系，的確存在混淆的風險。筆者就曾經將D&G誤認為是Dolce&Gabbana的縮寫，理所當然地將兩個品牌混為一談。除此之外，產品設計風格的雷同、產品品牌標識的相似等，也是容易造成誤解的原因。不過業界人士普遍認為，英雄斷腕般草率地關閉這個“很會賺錢”的副牌非明智之舉。品牌只需稍加思考，就能找到解決問題的捷徑：其一就是更改D&G的品牌名稱，簡單地描述出正牌與副牌間的關聯，又避免造成混淆；其二是強化正牌與副牌各自的個性特征，提升正牌Dolce&Gabbana的高級感，而D&G則可以更為大膽前衛，更有年輕人的個性；其三就是提升品牌Logo、店鋪陳列和視覺風格設計的對比度，通過色彩、圖案甚至代言人來明晰其中的差異。三招齊下，D&G肯定能完成一次鳳凰涅槃，遠遠好過這樣不了了之地結束一個已經擁有龐大客戶群的成熟品牌。
D&G的未來究竟有沒有希望？姑且帶著疑問繼續觀望罷。
D&G作為DOLCE&GABBANA的副牌，自1994年創立以來，在全球市場取得了巨大的成功，2009年D&G為DOLCE&GABBANA公司貢獻了22.9億美元，占整體收入的45%。
然而DOLCE&GABBANA公司近期對外宣稱，由于D&G對DOLCE&GABBANA正牌的侵蝕，從2012年8月起，所有的D&G門店或將陸續關閉。
Dolce&Gabbana與D&G之間所形成的現狀，來自于Dolce&Gabbana管理層在品牌管理上的低級錯誤。大牌通過價格更低的副線品牌吸引更大消費群的做法很普遍，成功的經驗是正牌與副牌之間通過名稱、標志、色彩等品牌識別系統建立嚴格的區隔。Dolce&Gabbana與D&G之間模糊的區隔和可辨識度，很容易使消費者誤以為副牌與正牌是同一品牌。
對于關閉D&G品牌的做法，筆者認為這并不是Dolce&Gabbana公司的最佳選擇，對D&G的調整至少有三種方案或許比關閉方案更好。
第一種方案是Dolce&Gabbana徹底切斷D&G品牌與Dolce&Gabbana在品牌識別上的聯系，因為Dolce&Gabbana的品牌縮寫為DG，與D&G過于接近，很多消費者都誤以為D&G就是Dolce&Gabbana的縮寫，而忽視了正牌DG的存在。
Dolce&Gabbana對D&G的調整可以借鑒PRADA對副牌MIUMIU的品牌管理方式，忠實的消費者都知道MIUMIU是PRADA的副牌，但這并不影響MIUMIU在2010年銷售業績的增長速度遠遠超過PRADA。以全新的品牌代替D&G，通過成本最低的標識視覺系統更換，切斷副牌D&G與正牌之間的直觀聯系，并且通過有效的傳播使D&G原有的忠實消費者繼續跟進新品牌，在減少對正牌侵蝕同時，D&G也可以免受正牌的約束獲得更大的發展空間。
此方案投入最小，僅對D&G的視覺系統更新和品牌傳播提出考驗。
第二種方案是Dolce&Gabbana通過視覺識別強化與D&G之間的定位區別，通過字體、色彩、輔助圖形等視覺系統元素，建立兩個品牌之間既有清晰的區隔、又相關聯的視覺識別系統。
通過視覺識別區分品牌下的不同價格定位和設計風格系列的成功品牌是RALPH LAUREN，大家熟知的POLO就是RALPH LAUREN旗下的品牌之一，RALPH LAUREN男裝產品包括PURPLE LABEL、BLACK LABEL、POLO RALPH LAUREN、RLX、BIG&TALL和GOLF&TENNIS系列，每個系列之間RALPH LAUREN都用嚴格的字體、色彩、構圖等設計元素形成嚴格的識別識別系統，各系列之間既有聯系又有清晰的個性和可辨識性。
以視覺系統區隔正牌與副牌可以在強化區別的同時，增強兩個品牌的聯系，能夠吸引更多的顧客，但做好正牌和副牌的視覺系統調整過程充滿挑戰。
第三種方案是Dolce&Gabbana與D&G并線運營，在Dolce&Gabbana和D&G現有的店鋪中重新規劃，將正牌和副牌的產品在同一個店鋪內分區域陳列，明晰Dolce&Gabbana是價格更高端、設計更高貴時尚的品牌，而D&G則是設計更加個性和前衛的副線品牌。兩個品牌的視覺系統和設計風格有較大的差異，消費者可以通過對比對品牌形成清晰的認知。
為了避免降低Dolce&Gabbana的形象，D&G在價格上將做適當提升，適當削減低價格產品的規模。正牌和副牌的貨品比例可以根據該店鋪的客層情況做出適當的調整，在短期內不會影響兩個品牌的銷售業績，而且有可能因為不同客層的進入帶來新的銷售業績。
這種方案是正牌和副牌之間的調整都相對較小，但是對兩個品牌整體形象規劃和終端管理提出了更高的要求，如何把兩個品牌在同一個店鋪內良好的協調又不會降低業績對Dolce&Gabbana的管理團隊的管理能力提出更高的要求。